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        行業資訊

        家具商場租金高轉嫁消費者賣單



        家具賣場租金過高——東莞辦公家具

               目前,不少家具品牌都是進駐家具賣場進行銷售。蔣鴻源認為,在這種營銷模式中,家具賣場生意是否做得好,要看生產商、銷售商、業主、大賣場四方利益能否形成一個共同體。如果其中有一方不賺錢,就會出現一錘子買賣以及欺詐消費者的現象。

               蔣鴻源明確指出,如今,家具市場中的四方利益已經出現不平衡,主要原因就是家具賣場的運營成本偏高。他舉例說,在北京,家具賣場每平方米年租金高達6000多元,杭州的家具賣場每平方米年租金在1500元至2000元。“這個價格,蓋樓都夠了。”蔣鴻源表示。

              蔣鴻源告訴記者,在歐美國家,家具賣場的租金大約占售價的10%-20%,但是,國內的情況是租金占到售價的30%以上,有的甚至已經超過了產品制造成本。

              某家具品牌的一線經銷商給記者算了一筆賬:“以往200平方米店面,一個月的租金是2萬元,年利潤可以達到50萬元;現在300平方米的店面,一個月租 金是4萬元,年利潤還是50萬元。因此,大量家具經銷商投資負擔加重,經營成本增加,平均利潤下滑,甚至出現了虧損。”

             有業內人士對記者直言不諱地表示:“整個行業現在處在了尷尬的境地:經銷商忙活了一年,利潤卻比往年低;家具賣場遍地開花,經營得好的店沒幾家;家具制造商產能提高了,卻賣不出貨了。”

        租金成本轉嫁給消費者——東莞寫字樓家具

             在北京集美家具賣場,經營床墊的銷售員潘女士告訴記者,她家店面有180平方米,租金每月每平方米約340元。潘女士說,每年的租金大約占一年銷售額的 30%。她說:“租金已經非常高了,而且每年還會繼續上漲,對廠家來說是一個很大的負擔。”她坦率地表示:“租金漲了,產品自然就要漲價,租金是影響家具 價格的重要因素。”

             近年來,各大家居連鎖賣場大肆擴張,業內一直對此充滿著爭議。很多人認為賣場做的是商業地產,賺的是資本運作的錢,而不是家具零售的錢。這樣的渠道模式不斷加重家居制造企業的流通成本,令家具產品價格不斷上漲,最終一切都要由消費者來埋單。

              就北京市場來說,家居賣場可分為兩大塊:一是北京市內,各家居賣場總經營面積在200萬平方米左右,每年家居產品銷售總額約為300億元;二是香河集散 地,其家居總經營面積在200萬平方米左右,每年家居產品銷售總額約為200億元。北京市內家居賣場租金標準為每月200元—500元/平方米,每季度或 半年繳一次;香河租金標準為每月50元—200元/平方米,每季度或全年一次性付清。

             “2007年一件產品加價30%,經銷商大有利潤 可賺。但現在,一件產品加價加到60%,利潤卻很低,甚至不及2007年加價30%所得的利潤。”有業內人士向記者透露。在他看來,家居業已經邁入高渠道 成本時代,經銷商不僅面臨著經營的問題,還面臨著店面運營成本的增加。

               據記者了解,國內家居產品流通渠道大多經歷制造商-經銷商-家居 賣場-消費者四個階段。一般來講,商品進入經銷商階段后,價格就開始大幅度飆升。究其原因,是因為代理商以4-5折的價格從制造商那里進貨后,產品零售價 減去進貨價的差價是毛利潤,而其利潤的45%-60%要分攤給賣場作為租金,還需要加上售貨員工資、進場費、促銷費、物流成本以及其他費用等。除此之外, 經銷商還要考慮促銷減價、尾貨減價等相關費用,這些可預見的和不可預見的成本必須要追加到價格中去,經銷商才能確保盈利。

        家具廠商紛紛轉型“觸網”——東莞辦公屏風

               租金高、配送難、誠信缺、服務差等問題,越來越困擾傳統銷售模式下的家具行業,為了突破行業發展瓶頸,一些家具商紛紛轉型“觸網”。據不完全統計,目前 曲美、百強、TATA木門、綠之島、全友家私、圣象、酷漫居等知名品牌已開始試水電子商務。而TATA木門、綠之島等企業甚至把其提到企業發展戰略的高度 上來,足以看出企業對于這種新型營銷模式的認可。

               比如,曲美e世界網絡商城不僅能讓消費者了解到曲美家具的款式、材質、價格等相關信息,還可以享受免費安裝、免費送貨的服務。只要輕點鼠標,家具就送到您家。

               業內人士表示,家具商從大賣場走向網店,可以省去傳統銷售渠道的中間環節,縮減運營成本,還能增加誠信經營的透明度,是今后家具業發展的新趨勢

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