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        行業資訊

        家具暴利已結束 明碼實價呼之欲出


        虛高標價需要明碼

          “現在消費者去買家具建材主要是價格不放心,在不同賣場之間跑來跑去主要是比價格;衡量一個銷售員的好壞主要看他會不會砍價,會不會忽悠;賣場管理者的主要精力是幫朋友打折,沒有時間把精力放在管理和服務上,因此居然之家想推行明碼實價……”居然之家總裁汪林朋在微博上的言論,形象地描繪出當前家居市場價格虛高的亂象。——東莞辦公家具

          放眼各大家居賣場和建材城,消費者對于打折、返券、特價等促銷手段已經司空見慣,無論家具或建材產品,其價簽上標注的價格通常比較高,而最終成交價卻往往只是標價的一半甚至更低。不少消費者反映,某些商家在按照所謂公司規定的折扣來計算后,往往仍有議價空間,因此購買家居產品實則變成了消費者比價、砍價的過程,即使經過一番廝殺后成功砍價,消費者往往也內心狐疑:這所謂的底價里究竟還藏著多少水分?

          虛高標價的亂象需要整治,也成為了消費者和眾多誠信商戶共同的呼聲。標致家具董事長孫守江認為,標高價格再狂打折的方式能夠圖得一時之利,卻無法形成良好的口碑,而明碼實價是一個品牌企業取信于消費者的基本準則。此外,業內人士表示,在家具以舊換新活動執行前實行明碼實價,有利于避免一些商戶利用虛高標價套取政府補貼,從而為政策落實掃清障礙。

          實價難題有待解決

          “我理解的明碼實價,就是標多少錢就要賣多少錢,即使打九八折都不算明碼實價”,百強家具總裁陳曉太表示,多年來消費者習慣了砍價,不少家居企業也忽略了產品品質,轉而在價格上做文章,甚至培訓導購時要指導如何應付砍價。明碼實價這一話題在家居行業內討論很久,卻由于種種原因而沒能實現。

          陳曉太認為,在當前消費環境中,約有50%的消費者只看折扣不看低價,這導致了價格上“高開低走”的商家獲利,而明碼實價的企業則吃了悶虧。歐派櫥柜北京公司總經理高進也稱,消費者貪圖便宜的消費心理和需求一定程度上誘發了商家的打折行為。此外,對于擁有大量連鎖門店的品牌企業而言,在眾多的銷售終端實現價格的一碗水端平存在難度,這也導致明碼實價的實現不夠順暢。

          北京市場協會家居分會秘書長劉晨表示,明碼實價體現了品牌誠信度,節約了消費者的購物時間、提高了購物效率,但現在仍處于摸索的過程。業內人士稱,只有在家居行業走向成熟、監督機制健全的情況下,明碼實價才有落實的可能。——東莞辦公家具

          業內說法

          明碼實價需要適應過

          明碼實價體現了一種進化趨勢,但我國長期以來有砍價的慣性。即使標了明碼,消費者還是要砍價。因此對于明碼實價,無論是供給方或需求方,都需要一個適應的過程。

          從長遠來看,我國市場經濟運行多年,外向型經濟日趨明顯,經濟全球化特征已經十分充分了,明碼實價將是大勢所趨。

          暴利時代結束應推明碼實價——東莞辦公家具

          明碼實價要求企業應當做到一件產品年初賣多少錢,到年末還賣多少錢。除非成本發生變化,否則價格應當保持一致。這樣消費者在購買家居產品時,也不再需要蜂擁在節假日期間搶購。家居行業的暴利時代已經結束了,所以不如趁此機會推行明碼實價,也省得消費者價比三家、斗智斗勇。實現明碼實價,需要行業堅定信心,大家共同努力。

        分類:行業資訊
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